お金にルーズな会社は信頼されません。逆に、支払うべき代金を常に正しく支払う会社は、相手にとって信頼できる得意先の一つとなるでしょう。その信頼関係があるからこそ、商品やサービスに対し、厳しい要求を行うことができます。
仕入先や外注先は高い質の仕事をするためのパートナーとして考えなくてはいけません。 払うべきものを確実に支払う信頼関係が、厳しい経済環境を一緒に乗り越えていく拠り所になるでしょう。
その基本が債務管理です。 資本が磐石でない多くの中小企業にとって、未収金が発生することで死活問題につながることもあります。
また、数少ない資本を用いた再投資の貴重な機会を失うことにもつながりかねません。 債権や売掛金が回収できない場合、多くの会社では、弁護士に相談する前に、自社で電話等による催促を行っているものと思われます。
このような電話等での催促の場合、相手方にそのままにされ、効果がほとんどみられないことが多いです。
しかし、弁護士が電話で交渉することで、取引先の反応が変わることがあります。
当事者同志では、感情的な対立点が存在することも少なくないため、直接交渉では言い合いで終わることが多く、交渉がスムーズに行かない場合もあります。
弁護士の場合、感情的な対立点をぬきに、ビジネスライクに交渉をすることで、交渉がスムーズにいくことがあります。